首頁 猶太人經商成功商法

顛覆規則,倒用法律

如果說規則與法律是一張規範人們行為的網,那麽猶太商人則是網裏那條最小、最滑的泥鰍。

據說有一位猶太富商,想把價值50萬美元的股票和債券放在銀行的保險箱裏安全地保管,又不想出一筆不小的保管費,便將這些股票和債券以抵押的方式從一家銀行貸了l美元。也就是說,猶太商人每年隻要付少得極為可憐的l美元的利息,銀行就必須替其妥善保管好價值50萬美元的股票和債務。

按常理,貴重物品應存放在自家的保險箱裏,對許多人來說,這是唯一的選擇。但猶太商人沒有囿於常情常理,而是另辟蹊徑,找到讓證券鎖進銀行保險箱的辦法。從可靠、保險的角度來看,兩者確實是沒有多大區別的,除了收費不同之外。而且這可能比存自家保險箱更保險,因為,自家保險箱也可能被別人盜走,或者被別人知悉密碼,而放到銀行的保險箱是絕對安全的,而且出問題的話,還有銀行來負責。

人們之所以進行抵押,大多是為借款,並總是希望以盡少的抵押物爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證放貸的安全或有利,從不允許借款額接近抵押物的實際價值。所以,一般隻有關於借款額上限的規定,其下限根本不用規定,因為這是借款者自己就會管好的問題。

然而,就是這個銀行近似於滴水不漏的規則,被猶太人顛覆了:猶太人是為抵押而借款的,借款利息是他不得不付出的“保管費”,既然現在對借款額下限沒有明確的規定,猶太商人當然可以隻借1美元,從而將“保管費”降低至很低的水平。

通過這種方式,銀行在1美元借款上幾乎無利可圖,而原先可由利息或罰沒抵押物上獲得的抵押物保管費一年也隻區區幾美分,純粹成了為猶太商人義務服務,且責任重大。

這個故事的真實性不高,但也說明了猶太商人們對於規則敢於顛覆的膽量,以及善於顛覆的眼光。