猶太格言：“與其迷1次路，不如問10次路。”其意說明人在行動前要把目標和方向了解清楚，不可貿然行動。
商業談判，與為人處事一樣，首先要定下自己的目標，並以此為基礎，展開一係列的輔助工作，以實現預期的目標。因此，明確了目標就可以邁出成功談判的第一步。
如果大多數參加談判的人都不知道自己的目標到底是什麽，那麽這次談判的成功率就已經打了折扣。這話也許會使許多人感到不服氣，但如果有人問你一句：“你談判的最終目標是什麽？”你能夠立即回答嗎？恐怕能立即回答的人不多。因為人們內心深處的目標往往是經濟利益、名譽、感情等諸多因素的混合體。
這裏要特別指出的是，人類是一種具有感情的動物，很容易受外界的影響而表現出喜怒哀樂的情緒，而這些情緒又往往左右了一個人參加談判的態度。商業上的訟訴案一般要花三年時間才能完全解決，其原因主要就是當事人多變的複雜心態所致。所以，在談判中取勝的要訣，最重要的便是時時不忘自己的目標，控製自己紛亂的情緒和心態，從而保持始終如一的堅定態度。
這就好比在製一把雨傘時，必須先把一支支零亂散置的傘骨束起，固定妥當。即隻有先把你的目標明確，才能進而加入複雜的談判。如此才能保證在任何情況下都不自亂陣腳，也不會因一時的喜憂而影響判斷，更不會在一時失去控製時，拍桌大罵談判對手而壞了大事。
因此，談判者必須首先明確自己真正追求的目標，並牢牢銘記在心裏，再圍繞它考慮采取哪些必要的措施和手段。
在這一點上，猶太商人做得很到位。他在商業談判之前，總是要先確定談判的目標，在談判之前準備好與談判目標相關的技術與價格資料，同時對對方的態度和可能發展的趨勢有所把握。因此，猶太商人認為，準備階段確定的目標是整個談判成敗的關鍵所在。在你坐在談判桌之前，那些你所該做而沒做的工作，就已經決定了你談判時如何表現。