猶太商人非常看重談判時自己的著裝講究。他們希望外表一定跟紳士相仿，一方麵表示尊重對手，另一方麵也給對手留一個好的印象。這樣可以在一定程度上輔助談判成功。
猶太人從小就受到這樣的教育：人在自己的故鄉受到什麽樣的待遇與其風度有關，在別的城市則取決於服飾。這是說，對一個人的評價在故鄉並不看重衣著，因為人們對他的言行比較了解。但一個人如果遠在異鄉，他的外貌特征、衣飾裝束和言談舉止就成為評價一個人的主要依據。在猶太人看來，正式談判時，因為場合比較莊重，穿著也要有所講究。衣服要幹淨合適，符合禮儀；堅決不能穿奇裝異服，給對方以不夠持重的形象感。
目前商界談判很注意對手的穿著打扮，看對方穿的是什麽品牌的西服、襯衣、領帶、皮鞋、皮帶等；戴的是不是寶石戒指或白金手表，以此來判斷對方的財力。如果你穿得很寒酸，人家就對你失去了信心，談都不要談就打道回府了。所以，過於低檔的衣服，最好不要穿著上談判桌。但是，過於華貴的衣服也輕易不要穿著上談判桌，以免顯得過於虛浮和炫耀，你的穿著應給人一種穩重的含而不露的印象才好。
當然，也有人充分利用這一點，把自己收拾打扮得非常有派頭，口袋裏空空如也，然後以表麵現象來騙人錢財。但這些人隻能騙小錢，真的大錢光憑穿得好是騙不去的。
我國的俗語說：佛要金裝，人要衣裝。猶太人認為，在談判桌上唇槍舌劍，一定要給人一種權威和信賴感。這兩種氣質，除了有賴於本身的素養之外，完全有必要靠良好的穿著來烘托。
一般來說，深色的西裝，尤其是深藍色或暗灰色的成套西裝，容易使穿著者帶有一種權威的味道。而且對於談判人員來說，衣服的式樣絕對不宜過分時髦，否則會給人一種虛浮的感覺，因而降低了穿著者的身份。下麵是一個談判人員在衣著方麵應該注意的四個問題。