市場營銷學中有一條鐵律：賣別人想買的。隻有賣別人想買的，賓主之間才能一拍即合；而僅僅是賣自己想賣的，對方不想買，交易就很難成功。
推銷你自己時，也要記住這條市場營銷的鐵律。你帶去的，要是對方所需要的。假設你去求職，或者你已經是公司員工，你一定要搞清楚：你的老板想要什麽？他付給你薪水，希望能從你這兒購買到什麽？你必須非常清楚，因為他就是你的客戶，千萬別像拙劣的推銷員隻知道喋喋不休地一味叫賣。其實，推銷最重要的不是你在賣什麽，而是對方究竟需要什麽。
也許有人認為自己有學曆、有經驗，別人應該會買。不，不一定的，即使你再有能力，別人也不一定會買。也許，別人看重的是潛力呢！
別人想要買的，並不會主動告訴你。因此，頂尖的推銷員總喜歡和他們的客戶做充分的溝通，知道對方要什麽，才有利於投其所需。你完全可以問對方：“您需要什麽樣的人才？”或者：“您覺得我還有哪些方麵需要提高與改進？”類似的問題，還有很多。對方一定會樂於回答你，同時也感覺你是一個有上進心的人。
有時候，“客戶”的需求是隱性的，他甚至連自己也不知曉。但他真的很需要，你有義務幫他發掘出來。看戰國那些“嘴力勞動者”們，無一不是精於此道者。範雎就是戰國時期和著名的“嘴力勞動者”，他原本是魏國小吏，受陷害逃亡秦國，使盡渾身解數把自己推銷給了昭王，輔佐昭王親政後他被拜為丞相，總算把自己賣了一個好價錢。但後來有一個叫蔡澤的“嘴力勞動者”瞄上了範雎的位置。
蔡澤被趙國驅逐，逃亡到韓、魏，途中又被人搶走炊具。正彷徨無奈之際，聽說秦相範雎先前重用鄭安平、王稽兩人，後來兩人都犯下了重罪，以致使範雎內心慚愧不已。蔡澤便決定西行人秦，去拜見秦昭王，事先故意對人發出豪語，以激怒範雎：“燕國大縱橫家蔡澤，是天下雄辯豪傑之士。隻要他一見到秦王，秦王必定任命他為相國，替代範雎的位置。”