在弱肉強食的時代，任何人隻要擁有力量，就能迫使他人屈從自己的意誌。羅馬帝國就是典型的例子，它依仗著強大的國勢，以達到其支配弱小民族的私欲，結果是犧牲了真正的和平。然而，當人民的自由意誌受到一定程度的壓迫後，會反彈出一股銳不可當的抵抗情緒，羅馬帝國而難逃分裂、毀滅的命運。
我們從事交涉時，也應記取這個例子，如果仗勢欺人，就會導致物極必反。所以，欲求成功的談判交涉，有時也要巧妙地運用“情”的力量——對人不妨“動之以情”，而不持強硬的態度；對己則也要“心戰”一番，所謂哀兵必勝、置之死地而後生，都是取勝的要訣，所以不妨把目標訂高、封殺退路，如此往往能激發人們的鬥誌，使人全力以赴，成就驚人。
當然，交涉還有一個重要原則，就是整個過程必須是“合法”的，換句話說，隻有在法律許可的範圍下，才有可談性，如果逾越了法律，即使一切都在按部就班地進行，但交涉沒有了法律的保護，就失去了它的有效性；缺少實際效用，即使結論再堂皇，兌現不了，還是等於空頭支票一張。
因此，交涉的問題就必須合於實際性的，也就是說，要可以談論的，如果交涉的問題脫離實際，失了可行性，就很難做合理的評斷，例如我們說：“你這不全是廢話嗎？”這個情緒性的問話本身，已帶有否定的意味，已說明了對方說的全是的廢話，問句本身已經不是問題了，接下去還能繼續討論嗎？如果問題可以談，雙方又能遵守協商的原則，提出的要求合情合理，交涉就有成功的希望。
當然，整個交涉的過程，應該是情、理、法合一的。處理任何事情，都應當有良好的態度，尊重他人，顧及對方顏麵，這樣不但可以減少緊張的氣氛，而且協商的結果也會更加愉快。倘若在交涉中，彼此針鋒相對，互相傷害，則即使最後完成了一筆有利的交易，也算不得什麽成功的交涉，因為，往後的合作就不容易了。