忍者為勇，即對無意識形成的僵局，思想上應樹立非對抗認識，措施上要避免雙方陷入對抗的局麵。
先退避三舍，即在事情發生後，犯錯的一方可采取“退避三舍”的態度，而不去糾纏對手。“三舍”是說，讓對方把氣撒盡，把怨言說盡。談判中類似“一石激起千層浪”的時刻很多，立即製止，反會引起更多的“湧”。再說，對方很難聽進。無奈地任其為之，反而不失為良策。事實上，當你穩住自己，關注地聽對方的數落時，他會有感受的。有時對方談判者在你的沉默麵前反而消了氣。但是，此時的麵部表情應“平和”，不要怒目圓睜，沉臉皺眉地冷視對手。與此相反，應是以委屈、無奈的目光與臉色對視對方，力求得到較好的效果，一般眼睛不要離開對手及其助手。
在對手停住話，輪到己方發言時，要平心靜氣地做解釋，以求能和平結束僵局。求和的發言不體現在話軟，更不能去反駁對方話中的錯誤，而是應當通過自己的真實思想活動（所想、所感）來證明自己無意。至於對方的過火言論由其自己去糾正。此時，表述的語氣要平和，眼神和臉色也應是友好的。靜心求和，不能口是心非，表裏不一。隻有靜心，並且言出與所思一致，語句與神采一致，求和效果才會最佳。
由於個人的某些缺點，有些談判對手對本來合理、真誠的表述可能會抱著猜疑、甚至“不買賬”的態度。除了個別用心不良者外，大多談判者屬“猜疑”範疇。此時，己方要“忍耐”。忍耐之意在於不計較對手態度，同時還要耐心再做解釋。