對立在生活中幾處隨處可見。你的整個肌肉係統可以說依賴於它而發展。當嬰兒第一次試圖站起來的時候，他會遇到地心引力的抵製而摔倒。但是如果他不放棄，他就鍛煉了他的雙臂、雙腿和背部肌肉，直到他終於站了起來。與對立麵打交道，可以使你保持進步。
為了實現你的願望，必須學會與對手打交道。如果沒有對手，並非因為無敵，而是因為你無所作為，事實上，肯定沒有為實現目標而努力。而且，即使你無所事事，你也會很快遇到對手，你的老板、下屬、同事、家人和其他人都會反對。問題不在於你是否有對立麵，而在於“你的對立麵來自何方。”
對立以兩種形式來臨：
1．觀念上的對手
觀念上的對手就是在某個特定的問題或方法上與你看法不一致的人。這種不一致是理論性的。運用以前提到的方法處理這類衝突，就可能找到令雙方都滿意的解決方法。
記住，我們鼓勵共享觀點、信息、經驗和感情，以尋求有利於雙方的最佳結果。雙方的共同努力甚至可以帶來一種協同性的結果，這種協同性結果超過雙方的貢獻之和。在協同發生作用的地方，整體大於其他部分之和，或者一加一等於三。也就是說，這種協同給雙方帶來的利益甚至可能超過他們最初的期望。
當這種情況發生時，其實是敵對或對立的壓力促使你達到目的了。這樣來看，一個觀念上的對手，也許是一名潛在的盟友。既然一種複合的解決方法可能更好，那麽，這種結果為什麽很少產生呢？
因為大多數人都有意識無意識的違反了前麵說過的原則，即建立信任關係。他們一開始就公開宣布他們各自的方案，並以此為基礎，和觀念上不一致的對手進行談判。他們甚至采取更不明智的方法，用一項具體要求或最後通牒來逼對手就範。麵對你的對手的觀點，你也以同樣的方法回應。雙方南轅北轍，完全成為一種競爭性的輸、贏談判模式。潛在的盟友成為互不相讓的敵人。