沒有人是真正孤立的存在，任何一個與我們打交道的人都受其周圍人的影響。即使是領導者，或是國家領袖，還是一家之主，都有各種因素在影響著他們的決定。多數領導隻是對已經作出的決定加以認可。
假設我們需要對方經過談判得到我們想要的東西。但是他出奇地固執，而且生性多疑，不近人情，甚至讓人覺得他的遺傳基因可能有毛病。解決的辦法或許不是帶他去做基因檢查，或者與他大吵大嚷一通。我們可以找出對對方來說至關重要的人，並讓他們幫助我們去影響對方。得到這些人的支持，即使最固執的談判者也會有所改變。除了隱士，每個人都屬於某種社會組織，談判者也如此。
你會發現處在某個關係網中，組成關係網的這些人，無論是在單位還是在家裏，都會對對方產生影響。我們有朋友、下屬、同僚和熟人，我們重視他們的看法，尊重他們的意見——我們對他們很注重。他們都有各自的重要性，我們以後可能需要他們。這個網絡構成我們的社會組織。我們是核心，組織環繞著我們，影響著我們的行為和決定。
如果能影響對方的組織成員，他們也許會使談判者偏離原來的方向。請閉上眼睛，思考一下。為什麽會做某件事情？他為什麽會做出固執的決定？是獨自一人做出這些決定，還是他們的組織影響了他的行為？如果對自己開誠布公，就會承認許多選擇，至少部分地已經由別人做出了決定。也許大多數人經常受這個法則的引導。
一定不要孤立地觀察某個人。要從各種關係中看我們希望說服的那個人，將他看做是一個組織中的一員，去獲得那個組織其他成員的支持，就能左右形勢，改變他的決定，或許就能獲得對我們有利的承諾。