企業多元化經營的核心是資源共享和風險分散。如果不具備一定的前提條件,盲目地開展多元化經營,或者為了趕時髦、湊熱鬧,不僅搞不好多元化經營,而且還會浪費資源,降低經濟效益。通常,進行多元化經營,除了應具備人、財、物、信息等經營資源必需的基礎條件,還需具備技術、市場、管理等方麵的運行條件。
1.需具備關聯度高、協同性強的生產技術
與本行業或主導產品的各項技術或生產技術緊密關聯,具有一定的相似性,以此為基礎,利用原材料的共同性、設備的類似性,來開發異質產品,拓展異質市場,由此可以取得技術上的乘數效應,因而有利於大批量生產,形成規模經濟效益,進而取得產品質量和生產成本方麵的競爭優勢。如電子元器件廠,向生產通訊工具方麵發展多種經營;玻璃廠向生產玻璃器皿、眼鏡等方麵開展多種經營,都可能因研究和生產技術上高關聯度與相似性,而取得各種經營優勢及較好的經濟效益。技術條件的另外一個方麵,就是協同性,即多元化經營的各種產品的設計技術、產品開發技術和應有的協同作用。也就是說各項技術之間應有一項或幾項核心技術貫徹於經濟活動,利用核心技術的統一協調功能,可以大大減少新產品研究的開發費用,並能提高新產品的成功率。
2.應具備較高的市場支配能力和市場適應能力
在某一特定產業中,你企業產品的市場占有率高,你對市場的支配能力就強,從而其對產品的市場價格影響力就大,同等情況下就可以獲得超額利潤。因而相對其他競爭對手或其他產品而言,就具有較大的競爭優勢。主業興旺,具有較高的市場支配能力,就可以以主業為依托,積極開展多元化經營。否則,多元化就失去了其應有的市場基礎,一旦多元化經營產生困難或失敗,企業就沒有退路可言。如果說市場支配能力是對主業產品市場要求的強化,那麽,市場適應能力就是對多元化經營中新開發的外業產品的市場要求。新開發的外業產品,從投放市場開始,到成長期、成熟期、衰退期,都必須具備適應不同的消費層次、不同的價格戰略、與不同產品之間的平衡能力、不同的產品差別化能力、不同的銷售網絡及不同的營銷策略等多方位的適應性和組織能力。因而,多元化經營的企業,必須發掘新的成長機會,積累經營資源,以使新開發的外業產品能在較短的時間內獲得較高的市場適應能力。