現在，我們已經知道成功的廣告促銷應該采取什麽樣的戰略了。下麵，我們要處理最後一個問題。那就是，要廣告產生效果我們該花多少錢？要促銷成功，我們該投資多少錢？
有一樣我們可以確定的是，我們不能憑空想象出一個數字。猜測出促銷花費的適當水準是不是專業的做法——對經營一項事業來說也是非常危險的，然而，這卻是一個大家最常犯的錯誤，許多生意人不是花了太多就是花了太少的錢在廣告上。
那些懂一點點廣告的生意人一般傾向於前者，他們通常比有效廣告所需要的多花上200%-4000-/0的錢。原因是，設計出一套成功的廣告戰略（指理想的結合了媒體與信息）後，這些業主就相信，隻要他們拿越多的錢注入廣告宣傳，回收的利潤就越多。
仔細審視一下這種想法，我們就發覺它破綻百出。首先，公司負擔不起漫無節製的廣告花費。現金在我們資本缺乏的經濟體製裏，是個很稀有的資源，在其他地方的需求絕對比在促銷方麵的需求來得殷切。公司若要獲得成長，它就必須要挪出資金來添購設備、研究發展。每一分錢都不能隨便亂花，尤其是丟到像廣告這樣的無底洞裏去。
更重要的是，過度膨脹的廣告花費與基本的數學法則相抵觸，這就是利潤遞減律。專業一點說，就是“投資額達到某一點以後，所獲利率即不再上升。”
簡單一點說，這意味著，在任何支出計劃裏，金額到達某一點後，額外的投資並不能得到同樣比例的額外利潤。
安迪·K在美國加州舊金山的一家大糕餅店任職，有一天，他辭職了。多年來，他為公司規劃了許多成功的產品，現在，他認為創業的時機成熟了，他要利用他在這方麵的天分累積個人的財富。
他的想法是：出售一種不必用烤麵包機過度加熱的罐裝甜餅。因為每個人都喜歡熱甜餅的滋味——但很少有人願意費神去烤它。這點子似乎頗有搞頭。而他的廣告策略也證明，這正是使他的新產品“熱甜餅”起飛的惟一方法。