試試回答這個問題：哪個經營上的重要課題每一位生意人都自以為最懂，其實是最不懂的？
答案是廣告。沒有什麽生意上的運作會比廣告更浪費公司的錢，更惡化公司的財務狀況，造成更多管理上的錯誤了。原因很明顯，在這最大眾化的商業行為裏，太多的生意人誤把熟悉和專業混為了一談。它們是不一樣的。
每一個人都暴露在廣告之下，不管是消費者還是生意人，都一樣，每天都不知要接受多少報紙、電台、電視台的廣告轟炸。我們都在談論著廣告，反映著廣告，躲避著廣告，或照著廣告的話去做，我們無論做什麽，都受廣告的影響，廣告的威力似乎都是無孔不入的。
然而，麻煩就出在這裏。就在這廣告環繞之中，連最沒有經驗的門外漢都對廣告有了一套他自己專斷的主張。很多剛創業的生意人，都聰明地把稅務方麵的事交給會計去做，但卻常常愚蠢到連一門最複雜的商業科學的課都沒上過，就毫不猶豫地包攬了整個公司的廣告事宜。不是別的，就是這種“自以為知道”的感覺使得成千上萬的生意人走上了這條通往廣告荒原的、注定一無所獲的“燒錢”之路；將原本就不足的創業資金做沒有效率與結果的廣告促銷，既損害公司的財務狀況義剝奪了公司花同樣代價所能享受到的真正的專業廣告所能帶來的好處。這是大家常聊到，但你卻可以避免的錯誤。
首先，你要忘掉自己搞廣告的迷人魅力，先想想要選擇什麽樣的媒體。公司廣告應該出現在什麽樣的媒體E?可以選擇的太豐富了：廣播電台、電視台、廣告看板、DM、傳單、報紙、雜誌等。因為這一步重要的決策決定了你廣告所要涉及的對象。要廣告成功，這是最重要的第一步。然而，這一步也常是沒有經驗的業主最容易忽略的一步。