2010年8月下旬，我騎著單車在十堰瘋狂找人：曾經的美術培訓班同學、初中同學、小學同學甚至幼兒園同學……是美術生的，我邀請他們幫我代銷畫材；不是美術生的，我請他們幫我介紹美術生幫我代銷畫材。
柳林中學，六中，二中和十六中……很快，就在十多所學校裏一共找了近30個美術生做代理。我參照實體店的畫材，訂了比他們便宜8%的統一零售價。價格有了競爭力，再加上我給代理10%的提成，美術生代理的積極性被調動了起來。
趕在9月1日前，我首批進的2.5萬元的畫材全麵鋪開。一開學，我的電話就喜報頻傳。開學的頭三天，我就回籠了2萬元現金(我所在的十三中貢獻了一萬多的營業額),馬上用這筆錢補進了一批貨。接下來的銷售有所減緩，但每周還是能銷售2萬多元。
就這樣，靠著銷售回款滾動經營，在9月底我實現了銷售十萬的目標。這個目標之所以能實現，我認為有兩個重要原因：一是9月份是畫材銷售的旺季中的旺季，二是學生不存在欠賬，資金周轉快。
於是，在十一的國慶假期，我拿著修改過後的商業計劃書，以及各種進貨、結款的單據，信心滿滿地拜會了劉立佳。和上一版商業計劃書不同，我修改後的計劃書少了一半篇幅，多了很多數據。
我先將處理服裝店庫存收回的錢，按照當初出資比例退給了劉立佳。然後將這次畫材銷售的過程簡述一遍。“劉哥，這次生意我並沒有賺到什麽錢——現金賺了不到5000元，還賺了四五千元存貨，但通過這個活動我看到了畫材市場的商機。要是開一家實體店的話，首先在進貨上節省成本，其次在銷售環節也無須那麽高的提成，再者定價也沒必要便宜8%,5%已經有競爭力了。這樣算下來，20%以上的毛利沒有問題。”
“第一年做到300萬元營業額有困難吧?”劉立佳指著計劃書上的數字問我。