大約是2011年4月，正是畫材銷售的淡季。我與股東劉立佳聊天，聊著聊著，聊到了吉他(我和他就是在吉他培訓班認識的)。我隨口問：“聽說賣吉他的利潤很高，是嗎?”
劉立佳在上大學時，利用學校提供的校內門麵開過3年樂器店。他點了點頭：“是的，賣價至少是翻一番以上。”
“那麽高的利潤!那你畢業後怎麽沒有繼續做樂器生意呢?”
劉立佳解釋說，樂器生意是一個小眾生意，量上不去，盡管利潤高也賺不到多少錢。讀大學時他在本校校園裏開店，店租全免，沒有雇人，自己利用課餘時間看店，一個月哪怕隻有3000元銷售也可以賺一兩千元。畢業後到社會上開店，他沒有多大的把握。
我詳細地了解了幾種常見樂器的進貨價與銷售價，發現樂器行業絕對是一個暴利行業。
是不是暴利行業就一定可以去做並賺到錢呢?我不那麽認為。我決定先做個“試驗田”,看試驗田的產量如何再做決定。自從開服裝店失敗後，我不再盲目樂觀了。在大投入之前，我總是盡量先做“試驗田”:用小成本的投入做市場測試。
其實，在開畫材店之前的"團購"與“十萬銷售大戰”,也是在做“試驗田”——不過當時我並沒有意識到這點，而是後來慢慢總結到的。失敗需要總結，成功也需要總結。
開一片樂器銷售的“試驗田”,對我來說並不難，可以在江蘇路口商業局的佳宇畫材店做文章。因為多數樂器都是掛在牆上的，加上畫材店本身也不小(102平方米)。我可以進一小批樂器先試銷，看看市場如何再決定。劉立佳聽了我的思路，表示雙手讚同。
在這年的暑假，我進了1萬多元的樂器，都掛在畫材店的牆上展示。為什麽說是展示呢?因為我沒有庫存，顧客就算想要購買也隻能先下訂單，等我貨到才能交貨。