首頁 跟猶太人學經商

§經營者的智慧

猶太商人的智慧,是在做生意時細心留意生意中的每一個細節,敢於冒險,勇於自我錘煉,能夠把握住商機,見縫插針,從不講究“麵子”,想盡辦法,爭取最厚的利益。

《猶太箴言》說,要在做生意中充滿智慧,否則別人不會與你成為合作夥伴,你的事業將受到阻礙。

那麽,經營智慧就從這裏講起:

留意細節 冒險取勝

留意生意場上的每一個細節,是猶太人的一個特點,這種特點利於把運氣變成財富。有一家猶太人經營的服裝公司——“列瓦伊·斯特勞斯公司”,靠運氣促成的一場革命——牛仔褲風靡一時。

“列瓦伊·斯特勞斯”這個名字被錄入英國辭典,公司的產品在國際上趨牛勢,因此公司的發家史也幾乎披上了神奇的麵紗。

列瓦伊·斯特勞斯是該公司的創始人,他本來與服裝行業毫不沾邊。服裝行業曆來是猶太人善於經營的行業,一度美國男裝市場的85%、女裝的95%,都出自猶太人之手。19世紀50年代列瓦伊·斯特勞斯是個創業者,當時,美國加利福尼亞一帶一度掀起淘金熱。年輕的列瓦伊·斯特勞斯盡管也到加利福尼亞去湊熱鬧,但為時已晚,從沙裏淘金已到了尾聲,但後來出乎意料地他在“斜紋布裏淘出了黃金”。

列瓦伊·斯特勞斯去加州時,隨身帶了一大卷斜布,想賣給製帳篷的商人,以此作為自己淘金的資本。到了那裏才發現,人們不需要帳篷,卻需要堅牢耐穿的褲子,整天同泥和水打交道,褲子壞得特別快。於是,從這卷斜紋布裏就誕生了列瓦伊·斯特勞斯的第一條牛仔褲。10年以後,他又在褲子的口袋旁裝上銅紐扣,使得口袋更加牢固。此後,列瓦伊·斯特勞斯開始大批量生產這種新穎的褲子,銷路極好,引得數以百萬的其他服裝商競相仿效,但列瓦伊·斯特勞斯的企業一直獨占鼇頭,每年約售出100萬條這種褲子,營業額達5000萬美元。