人類自有曆史以來,為了物質生活的需要,就不斷從事各種交易活動。例如最初透過“以物易物”,交換生活所需;後來發明錢幣,就開始了買賣的商業行為。
買賣是人類為了互換生活所需,順應實際需要而興起的活動。但是自古以來的商場裏,一直有一些不公平的現象,例如大鬥進、小鬥出;大秤小秤,長短尺寸等,雖有度量衡可以測量,但還是有做手腳的舞弊空間。
另外,貨色的真假,價格的貴賤,在在都讓人對商人產生“十商九奸”的不良印象。事實上,在商人當中,也有的人重視商譽,誠實講信,不舞弊造假,不玩弄手段,所以在商場上建立了善名美譽,也打響了老字號的招牌,成為自己成功的重要因素。
買賣,其實就是一種人際互動,如何建立良好的買賣關係,有下列六點:
一、公平交易:所謂公平交易,就是商家將本求利,依照成本高低,標出貨物價格,賺取應得的利潤。買家一旦看中貨物,照價購買,雙方即可買賣成交。賣方既不能事前哄抬物價,更不能在交易進行中偷斤減兩。當然,買方也不能沒有行情地亂殺價,更不能順手牽羊貪小便宜。無論百貨公司,無論商場小店,隻要公平交易,買賣雙方就能相安無事。
二、貨真價實:買賣不公的原因,除了故意抬高價位以外,有時以假亂真,所謂“貨不真、價不實”,自然糾紛不斷。中國古代非常重視商德,現在的日本也保存中國古之商人的品格,不管走到什麽地方,他們都重視貨真價實。世上縱有一些不肖的商人,也是少數,而且總有一天會被人唾棄、淘汰,不能永久生存。
三、童叟無欺:平日裏,有一些日常生活必需品,隨時需要,不可能每次都由家庭主婦親自采買,有時不管事的老弱也會偶爾幫忙買個油鹽醬醋等。有一些不肖商人就會趁機動個手腳,讓你吃虧,所以引起糾紛。但是誠實的商家,都會在門口標示“童叟無欺”,以昭信用。“童叟無欺”因此成為商場信譽的代名詞。