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§《貓頭鷹王國》暢銷的啟示——借力市場品牌的成功嚐試

9月,“貓頭鷹王國”係列前3部上市。10月,第一部《暗算》入榜開卷少兒類暢銷書排行榜前3名表露出暢銷的跡象。一同上榜的10種新書中,還有二十一世紀出版社出版的前蘇聯維比安基的“森林報”係列春、夏、秋、冬4本。我注意到,它們都可以看做是回歸自然、傾聽生命、探索成長、呼喚和諧的大自然生命狀態文學,這讓我欣喜,我期盼形成一種兒童文學出版與閱讀傾向——有眼光的出版人引導,有追求的作家、批評家倡導,兒童閱讀興趣向著返顧自然、熱愛生命、關注生態、追求和諧的時代主題邁進,為在艱難中行進的、以大自然為審美對象、以和諧發展為終極關懷、以生態環保為基本主題的大自然文學實踐提供有益的借鑒和啟示。

回到“貓頭鷹王國”係列暢銷的原因,其中多少是有這部作品以外的東西在起作用的,譬如購買者受到前期市場營銷宣傳的影響,聽說它是出版過《哈利·波特》的美國學者出版社出版的,是翻譯過《哈利·波特》的馬愛農翻譯的,是獲得美國紐伯瑞兒童文學大獎的,是《紐約時報》重點推薦全球銷售3000萬冊的,而且2010年將震撼上演同名大片,還有兩位中國作家的強力推薦。這是一個一般讀者難以抗拒的有名家集團信譽擔保的營銷團隊,一切都像《哈利·波特》那樣向你走來,沒有理由不期待。

讀者已開始成熟起來,熱烈期待之時,也多了理性選擇。顯然,有一部分人,先買了第一部看看究竟,再決定是否繼續閱讀第二、第三部。讀者堅持自己的選擇,市場才有不同的反應,加上新熱點不斷,重複審美的疲勞,這為陸續出版的後12部作品的銷售前景增添了難以預測的變數,這是要提醒出版者特別加以關注並研究對策的。

“貓頭鷹王國”係列的市場表現有了一個良好開端,主要有產品的品牌力、出版者的營銷力、作品的感染力和作者的原創力來共同驅動。