“張×，真厲害，這個月又多了三個客戶，獎金就能拿到三萬元耶！”
“李×太牛了，一下子賣出了5套房，而且那幾套房，在公司掛了有半年了呢。我看他這次能晉升為店長了。”
“麗莎，你太棒了，為我們拿到了一千萬的大訂單。你是怎麽說服客戶的呢？”
“約翰，真心佩服你的銷售策略，這個大訂單，能讓公司揚眉吐氣了！”
這些銷售高手能手到擒來、順利拿單，他們可謂是銷售界的精英，也是銷售員所仰慕的對象。那麽，他們有什麽銷售技巧嗎？
這正是研究銷售的另一個視角：從運用大腦的角度，來分析銷售精英的行為——他們的銷售策略、銷售的語言，從而歸納他們巨額業績背後少有人知的技巧和方法。
首先我們先了解大腦銷售策略的基本知識。
國外研究者發現，一個人在回答問題時，若眼球往左轉，說明其說的是真話；如果眼球往右轉，則說明他在編造“故事”，說謊話。大腦銷售策略的學術說法是LPRS（Left Brain Planning，Right Brain Selling），即左腦計劃、右腦銷售。如果我們與客戶溝通談判時，能夠很好地運用左右腦的特性，借鑒“左右腦博弈”，則成功率會更高。
我國銷售行為專家孫路弘先生在《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》一書中曾對資深銷售代表的左右腦銷售策略做過調查，並得出30條結論。
結論1：右腦是對左腦的模擬
·左腦接受數字信息，精確、冷靜。
·右腦接受模擬信息，模糊、熱情。
結論2：左腦是利益，邏輯線索，理性思維。
結論3：右腦是友誼，模糊意識，感性思維。
結論4：潛在客戶
·左腦追求產品帶來的利益、企業動機、企業職責，是局限的、短暫的。
·右腦追求產品帶來的感覺、個人動機、自我發展，是廣闊的、長期的。