大腦拒絕不了的銷售術(試讀本)

書籍詳情

本書從運用大腦的角度，來分析銷售精英的行為他們的銷售策略、銷售的語言，從而歸納他們巨額業績背後少有人知的技巧和方法。精選了102個成功銷售的案例，通過對這些實戰銷售案例的精彩解讀，以獨有的特色為大家呈現了全麵的大腦銷售策略。

目錄

• 序 巧用左右腦銷售策略，征服客戶95%的大腦
• §從一份特殊的報道開始聊起——左腦精心設計，用問題來控製會談節奏
• §幾張郵票帶來的訂單——投客戶所好，主攻顧客右腦成功簽單
• §訪問客戶公司的網站，了解問題所在——左右腦並用，電話行銷創造理想銷售業績
• §一盆蘭花背後的故事——耐心傾聽，右腦實力打動潛在客戶
• §讓出三美分的利潤，但要清楚能合作多久——主動讓利，左腦追求產品的長遠收益
• §一盒特色小吃也能幫你的忙——全腦出擊，應用多種方法成功接觸客戶
• §客戶需要帶有責任心的額外保單——運用愛的力量，全腦激發顧客的責任心
• §你的形象能給你帶來80%的機會
• §練就百問不倒的技藝，贏得顧客的讚歎
• §先買雞蛋再賣電器——采用迂回策略，把客戶的右腦防範轉化為左腦的信任
• §好家具要配好漆——真心讚美客戶，獲得潛在客戶的好感和信任
• §“我這是第一次進稅務局，進入大堂的時候感覺到很自豪”——精彩的開場白可以抓住顧客的心
• §“沒想到你還有這兩下子，一看就是科班出身，功底不淺啊”——儲備左腦實力，用寬廣的知識麵抓住銷售機會
• §打錯電話的訂單——發揮右腦優勢，把打錯的電話變成銷售機會
• §“那您大概什麽時候準備買新車呢”——發揮全腦實力，利用電話搜尋潛在銷售機會
• §買保險還有其他的目的嗎——左腦分析，抓住隱藏在失敗背後的機會
• §趁現在為家庭購買“備胎”——全腦說服，樹立客戶的危機意識促成顧客購買
• §沒有人穿鞋也能賣出鞋——左腦深入思考，主動創造顧客的需求開拓市場
• §“除此之外，還有什麽要求呢”——全方位提問以了解客戶的需求
• §“您初來紐約的時候，您的辦公室在哪裏”——破解顧客的深層心思，挖掘客戶的真實需求
• §敢於向高手請教——向客戶請教，右腦策略掌握顧客的真正需求
• §“您為什麽不現在就決定遷移診所呢”——左腦思考，預測客戶的未來需求
• §順著顧客的喜好聊產品——啟用右腦，為顧客創造需求
• §一份29天的保險合同——利用好奇心理，刺激顧客的右腦
• §買房隻為那一棵櫻桃樹——發揮全腦優勢，用獨有的賣點打動客戶
• §禮物是不計價錢的——巧妙刺激，激發客戶需求心理
• §借用知名人士的名字——名人效應對潛在客戶的影響
• §遊戲產品對孩子也是有好處的——把話說到點子上，出色的口才刺激顧客的購買欲
• §“這個玩具能培養孩子的領導力”——適時強化顧客的興趣，加強顧客的右腦感知
• §貴重商品，請君動手——運用反向思維，讓成交水到渠成
• §“您是否可以考慮一下買白手套呢”——打破思維定式，創造銷售
• §銅像的“尿”變成啤酒的銷售點子——戴上綠色思考帽，創造性思維打開銷售局麵
• §“您不是要青豆嗎？我來介紹一種又便宜又好的產品”——換位思考，掌握顧客的心理促成交易
• §無論是誰都隻能購買一件——轉變銷售模式，讓滯銷品變成搶購品
• §“將番茄醬的包裝瓶的口改大，讓大的湯匙可以伸進去”——運用發散思維法，改變產品造型，提高銷售業績
• §買一幅還是買三幅——以退為進，右腦靈活機智讓談判對手“束手就擒”
• §“45分鍾之後您有空嗎”——製造懸念，作用客戶的右腦
• §以一流的價格買暫時二流的產品——虛擬未來事件，左右腦互補輕鬆製勝
• §用一根棍子解釋一個科技產品——使用形象化語言，右腦策略破解銷售難題
• §和客戶一起聽電話——讓事實說話，全腦出擊扭轉談判局麵
• §“今天天氣很熱，請允許我脫掉外衣，好嗎”——以身示範，以右腦應對左腦成功簽單
• §將產品價格分攤——左腦數字技術化解顧客價格異議
• §省氣的爐子——從結論到現象，左腦演繹能力消除顧客的顧慮
• §“您有了這台打字機就像找到了一位好幫手”——左右腦配合，利益陳述法打動顧客的心
• §“您所指的售後服務是哪些方麵呢”——以右對左，找到客戶異議的症結所在
• §“您有了這台冰箱就可以一舉數得了”——積極發問，讓左腦技能通過右腦完美體現
• §玩具的教育價值要大於金錢價值——有針對性才能順利成交