很多外國的啤酒商都發現，要想打開比利時首都布魯塞爾的市場非常難。於是就有人向暢銷比利時國內的某名牌酒廠取經。這家叫“哈羅”的啤酒廠位於布魯塞爾東郊，無論是廠房建築還是車間生產設備都沒有很特別的地方。但該廠的銷售總監林達卻是轟動歐洲的銷售策劃人員，由他策劃的啤酒文化節曾經在歐洲多個國家盛行。當有人問林達是怎麽使“哈羅”啤酒暢銷時，他顯得非常得意而自信。林達說：“自己和哈羅啤酒的成長經曆一樣，從默默無聞到轟動半個世界。”
林達剛到這個廠時還是個不滿二十五歲的小夥子，那時的哈羅啤酒廠正一年一年地減產，因為銷售不景氣而沒有錢在電視或者報紙上做廣告。做銷售代表的林達多次建議廠長到電視台做一次演講或者廣告，都被廠長拒絕了。林達決定自己想辦法打開銷售局麵，正當他為怎樣去做一個最省錢的廣告而發愁時，他徘徊到了布魯塞爾市中心的於連廣場。這天正好是感恩節，雖然已是深夜了，廣場上還有很多歡快的人，廣場中心撒尿的男孩銅像就是因挽救城市而聞名於世的小英雄於連。當然銅像撒出的“尿”是自來水。廣場上一群調皮的孩子用自己喝空的礦泉水瓶子去接銅像裏“尿”出的自來水來潑灑對方，他們的調皮啟發了林達的靈感。
第二天，路過廣場的人們發現於連的尿變成了色澤金黃、泡沫泛起的“哈羅”啤酒。銅像旁邊的大廣告牌子上寫著“哈羅啤酒免費品嚐”的字樣。一傳十，十傳百，全市老百姓都從家裏拿起自己的瓶子、杯子排成長隊去接啤酒喝。電視台、報紙、廣播電台爭相報道，林達不掏一分錢就將哈羅啤酒的廣告成功地做上了電視和報紙。該年度的啤酒銷售產量增長了1.8倍。林達也成了聞名布魯塞爾的銷售專家。