鄭浩是一位從事人壽保險推銷的業務員。一次，他拜訪了一位完全有能力投保的客戶，客戶雖然明確地表示自己很關心家人的幸福，但當銷售代表試圖促成投保時，他卻提出了不少異議，並且進行了一些瑣碎的毫無意義的反駁。很顯然，如果不出奇招，這次推銷成功的可能性很小。
鄭浩沉思了片刻。然後，他凝視著客戶，高聲地說：“先生，我真不明白您還猶豫什麽呢？您已經對我說了您的要求，而且您也有足夠的能力支付保險費，您也愛您的家人！不過，我好像向您提出了一個不合適的保險方式，也許我不應該讓您簽訂這一種方式的保險合同，而應該簽訂29天保險合同。”
鄭浩稍作停頓，又說道：“關於29天保險合同問題，我想說明一下：第一，這個合同的金額同你所提出的金額是相同的；第二，期滿退保金也是完全相同的；第三，29天保險合同兼備兩個特殊條件，那就是設想您萬一失去支付能力而無力交納保險費，或者因為事故而造成死亡時，另外約定免交保險費和發生災害時增額保金的條件。這種29天保險的保險費，隻不過是正常規模保險合同保險費的50%，單從這方麵來說，它似乎更符合您的要求。”
客戶吃驚地瞪大了眼睛，臉上放出光彩。客戶接著問道：“這29天保險是什麽意思呀？”
“先生，29天保險，就是您每月受到保障的日子是29天。比如這個月，有30天，您可以得到29天的保險，隻有一天除外。這一天可以任由您選擇，您大概會選擇星期六或星期天吧？”
鄭浩停了片刻，然後接著往下說道：“這可不太好吧？恐怕您這兩天要待在家裏，可是據確切統計來說，家庭這個地方卻是最容易發生危險的地方。”
鄭浩故意停下來不講了，他看著那位客戶，像是在等著什麽，過了一會兒，他才又開口了：“從公平的角度來看，先生，即使您讓我馬上從您家裏出去，那也是情理之中的事情。我說了不應該說的事情，我顯然忽略了您的家人未來的幸福，而您卻是對家庭責任感非常強的一個人。我在說明這種29天保障時說，您每月有1天或2天沒有保險，恐怕您會這樣想：如果我猝然死去或被人殺害時將會怎麽辦？”