一位房地產銷售代表，有一次，她帶著一對夫婦去看一幢老房子。當客戶走進這幢房子的大院時，銷售代表注意到妻子很高興地對她的丈夫說：“親愛的，你看，這院子裏有棵櫻桃樹！”
當客戶走進房子的客廳時，發現客廳的地板已經非常陳舊，臉上頓時露出不悅的神情。銷售代表立即在旁邊對他們解釋說：“這間客廳的地板磚是有些陳舊，不過，你們沒有發現嗎？這幢房子的最大優點就是當你們站在窗邊，透過窗戶向外望去，就可以看到院子裏的那棵櫻桃樹。”
當客戶走進廚房時，他們發現廚房裏的設備也很陳舊。銷售代表接著又說：“廚房的設備的確有點陳舊，但是，你們每次在廚房做菜時，向窗外望去，都可以看到那棵美麗的櫻桃樹。”
後來，他們又陸續發現了房子的不少缺點，但每次那位銷售代表都會強調：“沒錯，這幢房子是有不少缺點，但這幢房子有一個特點是其他所有房子都沒有的，就是你們從任何一個房間的窗戶向外看，都可以看到院子裏那棵美麗的櫻桃樹。”最後，這對夫婦還是花60萬元買了那棵“櫻桃樹”。
案例分析
從銷售的角度來說，可以說沒有賣不出去的產品，隻有賣不出去產品的人。因為聰明的銷售代表總可以找到一個與眾不同的賣點將產品賣出去。獨特賣點可以與產品本身有關，有時候，也可以與產品無關。獨特賣點與產品有關時，可以是產品的獨特功效、質量、服務、價格、包裝等；當與產品無關時，這時銷售的就是一種感覺、一種信任。這個案例就是銷售代表用獨特的賣點打動客戶的典型案例。
銷售代表帶著一對夫婦看一幢老房子，當客戶看到院子中的櫻桃樹時顯得很高興，銷售代表及時捕捉到了這個信息，並做出判斷：客戶喜歡這棵櫻桃樹。這是銷售代表優秀的左腦思考習慣的反應。