情人節的前幾天，一位銷售代表去一客戶家裏推銷化妝品。這位銷售代表當時並沒有意識到再過兩天就是情人節。
男主人出來接待他，銷售代表勸男主人給夫人買套化妝品。男主人似乎對此挺感興趣，但就是不說買，也不說不買。銷售代表費了不少口舌，客戶才說：“我太太不在家。”
這可是一個不太妙的信號。忽然，銷售代表看到不遠處街道拐角的鮮花店，門口有一招牌：送給情人的禮物——紅玫瑰。這位銷售代表靈機一動，說道：“先生，情人節馬上就要到了，不知您是否已經給您太太買了禮物。我想，如果您送一套化妝品給您太太做情人節禮物，她一定會非常高興。”
這位先生眼睛一亮。
銷售代表抓住時機又說：“每位先生都希望自己的太太是最漂亮的，我想您也不例外。”
果然，那位先生笑了，開始問他化妝品的價錢。
“禮物是不計價錢的。”
於是一套很貴的化妝品就推銷出去了。
案例分析
需要是人們因生理、心理處於某種狀態而形成的一種傾向。一個人若產生需要，強烈的感覺是缺乏什麽或期望什麽。要善於看準對象，激發其需求心理，並抓住介入的最佳時機。比如說，在口渴的情況下，人的感受就是身體缺少水，期望得到水，且隻有喝上水才能消除這種感覺。推銷也是一樣，如果銷售代表能夠抓住時機，提示客戶需要什麽，那麽就很容易成交。
這個案例中的銷售代表就是抓住了情人節這個契機推銷成功的。在開始時，銷售代表反複向男主人介紹化妝品的好處，勸其為夫人買一套，結果並不理想，這說明銷售代表的左腦策略已不能起到作用了，如果不及時轉換策略，那麽隻能去拜訪下一個客戶了。
這時，銷售代表看見了花店門口“情人節”的招牌，於是，靈機一動（右腦開始發揮作用）：“如果您送一套化妝品給您太太，她一定會非常高興。”結果那位男主人果然心動，當他詢問價錢時，銷售代表又機智地說：“禮物是不計價錢的。”最後化妝品以原價成交了。這是典型的右腦製勝策略，銷售代表正是抓住了“情人節”這個契機，發揮了自己右腦的優勢，成功銷售了昂貴的化妝品。