夏季過去了大半，而某商場的倉庫裏卻還積壓著大量襯衫，如此下去，該季度的銷售計劃將無法完成，商場甚至會出現虧損。商場經理布拉斯心急如焚，他思慮良久，終於想出了一條對策，立即擬寫了一則廣告，並吩咐售貨員道：“未經我點頭認可，無論是誰都隻許買一件！”
不到五分鍾，便有一個顧客無奈地走進經理辦公室：“我想買襯衫，我家裏人口很多。”
“哦，這樣啊，這的確是個問題，”布拉斯眉頭緊鎖，沉吟半晌，過了好一會兒才像終於下定決心似的問顧客：“您家裏有多少人？您又準備買幾件？”
“五個人，我想每人買一件。”
“那我看這樣吧，我先給您三件，過兩天假如公司還會進貨的話您再來買另外兩件，您看怎樣？”
顧客不由得喜出望外，連聲道謝。這位顧客剛一出門，另一位男顧客便怒氣衝衝地闖進辦公室大聲嚷道：“你們憑什麽要限量出售襯衫？”
“根據市場的需求狀況和我們公司的實際情況”，布拉斯毫無表情地回答著，“不過，假如您確實需要，我可以破例多給您兩件。”
服裝限量銷售的消息不脛而走，不少人慌忙趕來搶購，以至於商場門口竟然排起了長隊，要靠警察來維持秩序。
下午，布拉斯又想出一個辦法：購買襯衫送紙扇。傍晚，所有積壓的襯衫被搶購一空，該季的銷售任務竟然超額完成，布拉斯的臉上不由得露出了開心的笑容。
案例分析
對於從事銷售工作的人來說，要想成功，就必須有靈敏的商業嗅覺和獨到的眼光，而不能用尋常的銷售思路去解決突然出現的變故。這個案例就是關於一家商場通過轉變銷售思路而成功銷售其積壓產品的典型案例。
麵對襯衫積壓的情況，按照常規的銷售方法是不會有很好的效果的，商場經理布拉斯急中生智，想出了限量銷售的策略，這是左腦思考的結果。這個策略主要目的在於刺激人們的消費心理，我們知道，人們都有這樣的心理，越是得不到的東西越想得到，越是不容易買到的東西越要想方設法買到，布拉斯正是抓住了人們的這種心理，並采用了相應的策略，結果，正如他所預料的那樣，顧客盈門。