番茄醬是日本人最愛吃的一種調料，在日本銷量非常大，因此，市場競爭也十分激烈。
在眾多的經營者中，可果美與森永兩家是最重要的競爭者，但長期以來，可果美的銷量是森永的兩倍。兩家質量一樣好，甚至森永在廣告方麵比可果美做得還要多，為什麽森永的銷量卻輸給了可果美呢？
森永的老板百思不得其解。
後來，森永的老板發動公司員工分析原因並出謀劃策。
經過眾人一個多月的努力後，公司收到數百份建議書，其中有一個銷售代表提出：將番茄醬的包裝瓶的口改大，讓大的湯匙可以伸進去掏。
奇招，真是奇招！老板立即采納並投入生產。
結果非常成功，使銷量急劇增加，不到半年時間，森永公司的銷量超過了可果美，一年後，它占有了日本大部分市場。
為何情況會一下子改變呢？
原來，森永公司的番茄醬與其他公司一樣，使用裝啤酒和醬油一樣的玻璃瓶包裝，由於瓶口太小，消費者使用時得用力搖晃後將瓶子倒過來，番茄醬才慢慢流出來。這樣雖然可節省消耗，但消費量卻不會多。
所以，森永公司把瓶口改大後，解決了原來的缺點，喜歡吃番茄醬的日本人，不知不覺中多消費了番茄醬，並發現它方便使用，故此大家都紛紛購買森永的番茄醬。
案例分析
發散性思維又叫輻射思維、求異思維、開放思維等，它是指圍繞一個中心問題，多方麵進行思考和聯想以探求問題答案的思維方式。“多”是發散性思維的最大特點：多角度、多層次、多思路、多途徑……然後從中選擇最好的方法，求得最佳的答案。發散性思維能夠打破原有的思維格局，特別是對於創造者可提供一種全新的思考方式。
就像這個案例中銷售番茄醬的森永公司，雖然產品質量和廣告宣傳都比競爭對手要好，但銷量卻總是輸給對方，森永的老板在自己百思不得其解的情況下，發動公司員工積極思考，獻計獻策，最後在數百份建議書中找到了最佳方案：將番茄醬的包裝瓶的口改大，讓大的湯匙可以伸進去掏，結果令公司產品銷量大增，這就是發散性思維的力量，是左腦思維在銷售中取得的勝利。