格林推銷保險許多年了，一次，為了拿下一家廣告設計公司的保險業務，他連續工作了很多天，終於有一天，該公司總裁決定約他去見一麵，以決定是否購買保險的事。
這是樁大生意，競爭也非常激烈。除總裁之外，參加見麵的還有他們公司的其他四個人。格林一落座，就預感到這樁生意可能有變。事實證明格林的預感沒錯。
總裁：“格林先生，我沒有什麽好消息給你，我們經過仔細研究，決定把這筆保險業務給別人了。”
格林：“您能告訴我為什麽嗎？”
總裁：“因為雖然他的計劃和你的相差無幾，可是價格卻低得多。”
格林：“我能看看具體的數據嗎？”
總裁：“那樣對其他人就太不公平了。”
格林：“別人也看了我的計劃書？”
總裁：“嗯……不過我隻是想讓他在計劃中給出具體數據。”
總裁：“你們怎麽認為？”
助手：“我們做得有什麽不對嗎？”
總裁把別人的計劃遞給格林，他一看就立即發現這份計劃有問題，把投保人的收益誇大了，這完全是一種誤導。
格林：“我能用您的電話嗎？”
總裁：“（略有些吃驚）請便。”
格林：“您能不能在另一部分機上也聽聽？總裁先生。”
總裁：“可以。”
很快格林就接通了提供不精確數據的保險銷售代表所屬分公司的經理的電話。
格林：“你好，我是弗蘭克·格林，我想向您核實一些數據，您手邊有《獲得收益手冊》嗎？”
經理：“我有，請問吧。”
格林：“請查一下新修改的人壽險46歲投保人的收益。”
經理向格林提供了收益數據，格林把數據和手中的那份計劃作了對比。46歲正好是總裁先生的年齡。
格林：“第一階段的收益是多少？”