王亮是某PC保護屏的銷售代表。在推銷這一產品時會用到很多專業的詞語，客戶很難理解，所以小王就把那些難懂的術語形象化，讓自己的客戶能夠很好地理解。
有一次，王亮的公司想把這一產品推銷給當地的一家企業。但經過數次的公關說服，都沒能打動這家企業的董事長們。
突然，王亮靈機一動，想到以表演的方式代替口頭遊說。他站在董事會前，把一根棍子放在麵前，兩手捏緊棍子的兩端，使它微微彎折，說道：
“各位先生，這根棍子隻能彎到這個程度。”（說完這句話，他把棍子恢複原狀。）
“所以，如果我用力過度，這根棍子就會被毀壞，不能再恢複原狀。”（他用力彎曲棍子，超過棍子的彈性度，於是它的中央出現折痕，再也不能恢複本來筆直的形狀。）
“它就像人們的視力隻能承受到某個程度的壓力，如果超過這個程度，視力就難恢複了。相信貴公司的領導和員工們會經常接觸到電腦，並且時間肯定也比較長，那麽電腦對身體的傷害就不言而喻了。而我們的產品不但能夠抵禦電腦的各種輻射，還能夠緩解眼睛疲勞。”
結果，該公司董事會籌足資金，向王亮購買了一批PC保護屏。
案例分析
用客戶聽得懂的語言介紹產品，這是最簡單的常識。如果客戶不能理解該信息的內容，那麽這個信息便產生不了它預期的效果。客戶能理解產品對他的意義，卻不一定了解一些專門術語。所以銷售代表應該用一般人能理解的用語，簡明扼要地加以說明，並且陳述你的產品所能給他提供的好處。
在這個案例中，我們看到，PC保護屏銷售代表王亮在與客戶談判時，靈機一動想了一個好辦法（右腦開始發揮作用）：用一根棍子的彎曲度來解釋電腦對人體造成的危害程度，結果這種形象化的語言取得了很好的效果，客戶向王亮購買了一批PC保護屏。