菲亞電器公司的威伯先生在美國一個富饒的農業地區考察市場。
“為什麽這些人不使用電器呢？”經過一家管理良好的農場時，他問該區的銷售代表。
“他們一毛不拔，你無法賣給他們任何東西。”那位銷售代表回答，“此外，他們對銷售代表敲門的做法火氣很大，我試過了，一點希望也沒有。”
也許真的是一點希望也沒有，但威伯決定無論如何也要嚐試一下，因此他去敲那家農舍的門。
門打開了一條小縫，一位老太太探出頭來。一看到那位銷售代表，她立即就當著他們的麵，把門砰的一聲關上。威伯又敲門，她又打開來，而這次，她把對公司的不滿一股腦兒地說了出來。
威伯說：“太太，很抱歉，我們打擾了您。我們不是來這兒推銷電器的，我隻是要買一些雞蛋罷了。”
她把門開大了一點，懷疑地瞧著他們。
威伯說：“我注意到您那些招人喜歡的多明克雞，我想買一磅雞蛋。”
門又開大了一點。“你怎麽知道我的雞是多明克種？”她好奇地問。
“我自己也養雞，”威伯回答，“但我從來沒見過這麽好的多明克雞。”
“那你為什麽不吃你自己養的雞下的蛋呢？”老太太仍然有點懷疑。
“因為我養的雞下的是白殼蛋。當然，您自己下廚，知道做蛋糕的時候，白殼蛋是比不上紅殼蛋的。而我妻子以她做的蛋糕自豪。”
到這時候，老太太放心了，態度也溫和多了。同時，威伯的眼睛到處打量，發現這家農舍有一間很好看的牛棚。
威伯說：“我敢打賭，您養雞賺的錢，比您先生養乳牛所賺的錢還要多。”
聽了這話，老太太可高興了！她興奮地告訴威伯，她賺的錢確實比她丈夫賺的多。接下來，她邀請他們參觀她的雞棚。片刻間，她就在與他們高興地交流一些經驗了。