薑波是某油漆股份有限公司的銷售代表，這個公司剛剛開發出一種新型油漆，雖然廣告費花了不少，但銷售收效甚微。這種新油漆色澤柔和，不易剝落，防水性能好，不褪色，具有很多優點。這麽好的產品推銷不出去一定和策略有關，薑波通過仔細調查，最終決定以市內最大的家具公司為突破口來打開銷路。
這天，他直接來到家具公司，找到總經理，說：“張總，我聽說貴公司的家具質量相當好，特地來拜訪一下。久仰您的大名，您又是本市十大傑出企業家之一，您在這麽短的時間內取得了這麽輝煌的成就，真是太了不起了。”
張總聽後，心裏很高興，於是向他介紹了本公司的產品特點，並在交談中談到他從一個販賣家具的小販，走向生產家具的大公司總經理的奮鬥曆程，還領薑波參觀了他的工廠。在上漆車間裏，張總拉出幾件家具，向薑波炫耀那是他親自上的漆。
薑波順手將喝的飲料倒了一點在家具上，又用一把螺絲刀輕輕敲打，但總經理很快製止了他的行為。還沒等總經理開口，薑波發話了：“這些家具造型、樣式是一流的，但這漆的防水性不好，色澤不柔和，並且容易剝落，影響了家具的質量，您看是不是這樣？”
張總連連點頭：“是啊，最近聽說有家公司推出了一種新型油漆，但並不了解，沒有訂購。”薑波連忙從包裏掏出了一塊刷了漆的木板，把它放在身邊的水池裏，然後介紹說：“如果待會兒木板沒有膨脹，就說明漆的防水性很好；如果用工具敲打，漆不脫落，放到火上烤，漆不褪色，就說明漆的耐用性很好。”就在張總讚歎效果的時候，薑波亮出了自己的銷售代表身份。這家公司很快就成了薑波公司的大客戶，雙方都從中受益。
案例分析
客戶最初與銷售代表接觸時，必定會進行初步的判斷，接觸這個人是否對我有利，他想從我這兒得到什麽。而主管判斷的是左腦，也就是說銷售代表第一次拜訪的最初階段遇到的恰好是客戶的左腦。但是，由於判斷是需要大量的信息的，而在不完全了解銷售代表的情況下，進行判斷是不準確的，於是客戶不得不采用右腦來幫助判斷。而右腦又是模糊的、感性的，因此銷售代表在開始遭到拒絕也就很正常了。為了避免遭到客戶的直接拒絕，此時推銷高手就需要采用右腦策略來消除客戶的防範心理，案例中的薑波就是這樣成功的。