喬治，35歲，已婚，有兩個小孩，年收入在六萬元左右，而且每年都要付一筆3萬元的房屋抵押貸款的費用。保險業務員馬克曾賣給他一份3萬元的保險，兩人因此成了朋友。
現在馬克想提高一下保單的保額，於是在聊天的時候，這樣勸告他。
“喬治，您現在事業順利，身體狀況良好，可是天有不測風雲，雖然我們不喜歡談不吉利的事，可是萬一真有那麽一天，您夫人怎麽辦？她能挑起生活的重擔把兩個孩子帶大嗎？在大多數的情況下，一家之主發生了意外，整個家庭隨即就會陷入困境，那一大筆的醫藥費和喪葬費用，就能把新寡的妻子逼瘋。如果銀行這時又要求收回貸款，那整個的情況真是不可想象了。您也知道這個社會是很少有人會對這樣的家庭伸出援手的。您想想看，到時候該怎麽辦？”
“我已經買了一份3萬元的保險呀，我想這大概夠了吧！”
“這張保單當然是能起到一定作用的，可是您想想看，您現在的房屋抵押貸款是3萬元，所以這張保單保的不過是貸款的金額。如果還有一大筆的醫藥費和喪葬費要付的話，又該怎麽辦？這些錢加起來至少也要5萬元吧，需要花錢的事情真是太多了！”
“那我老婆可以去找工作呀！”
“工作哪有那麽容易找呢？”
“也有道理，不過她以前做過事，那個時候她教書。噢！不過教書這個行業已經不比從前啦，她可能還要去補修教育學分，可是現在教師的缺額又這麽少，要找個工作還真不容易呢！”
“就算她能找到一份工作，您想想看薪水夠三個人的開銷嗎？假如她運氣不錯，找到一個薪水有您現在收入一半的工作，扣掉稅金後，她也許晚上還得出去補修幾門功課，這也需要花錢；再說她還要支付社會福利金，也得請個保姆來照顧小孩，這一切都要從她的收入中支出，那還有多少錢可以家用呢？”