家具城裏，一位銷售代表正在向客戶推銷一套價格不菲的家具。
客戶：“這套家具實在太貴了。”
銷售代表：“您認為貴了多少？”
客戶：“貴了1000多元。”
銷售代表：“那麽咱們現在就假設貴了1000元整。”銷售代表在說話的同時拿出了隨身帶的筆記本，在上麵寫下1000元給潛在客戶看。
銷售代表：“先生，這套家具您肯定至少打算用10年以上再換吧？”
客戶：“是的。”
銷售代表：“那麽就按使用10年算，您每年也就是多花了100元，您說是不是這樣？”
客戶：“對，沒錯。”
銷售代表：“一年100元，那每個月該是多少錢？”
客戶：“喔！每個月大概就是8塊多點吧！”
銷售代表：“好，就算是8塊5吧。您每天至少要用兩次吧，早上和晚上。”客戶：“有時更多。”
銷售代表：“我們保守估計為每天2次，那也就是說每個月您將用60次。（銷售代表把這些數據都寫在筆記本上。）所以，假如這套家具每月多花了8塊5毛錢，那每次就多花不到1毛5分。”
客戶：“是的。”
銷售代表：“那麽每次不到1毛5分，卻能夠讓您的家變得整潔，讓您不再為東西沒合適地方放而苦惱，而且還起到了裝飾作用，您不覺得很劃算嗎？”
客戶：“你說得很有道理。那我就買下了。你們是送貨上門吧？”
銷售代表：“當然！”
案例分析
價格異議是任何一個銷售代表都遇到過的情形，比如“太貴了”“我還是想買便宜點的”“我還是等價格下降時再買這種產品吧”等。對於這類反對意見，如果你不想降低價格的話，就必須向對方證明，你的產品的價格是合理的，是產品價值的正確反映，使對方覺得你的產品值那個價格。在左右腦銷售中，運用左腦數字技術就可以化解顧客類似的價格異議。這個案例就是其中的典型代表。