小關是一位汽車銷售代表，他有自己的一套銷售方法，就是在公司的銷售記錄中，搜尋一些有影響力的顧客，把這些人和他們買的車型一一記下來，並且每天都把這份名單隨身攜帶著。
一天，一個多月前來過的那位貿易公司的劉總又來了。小關高興極了，心想劉總的車一定還沒買，否則，他就不會來了。他清楚記得劉總中意的是一款尼桑車，之所以沒買，是因為嫌價格太高。今天，小關的把握大多了，一是劉總是回頭客，八成是舍不得自己看中的車；二是有一家著名進出口貿易公司的林總裁買的也是尼桑車。
劉總說：“我上回看中的那輛尼桑，還停在那裏，沒有誰付下訂金吧？”劉總邊環顧四周邊說。
“哦，那個車，顧客來了都要看上幾眼，好車嘛，但一般人哪買得起，這不，它正等著劉總您呢。”小關微笑著說道。
小關忙取來鑰匙，打開車門，說：“劉總，這樣好的車，您親自駕駛感受一下名車帶給您的自信與成就感。”
試了車，劉總對車更加滿意，隻是仍然覺得價格太高。
劉總說：“我確實中意這輛車，你看價格上能否再優惠些，或者我是否有必要換一輛價位低一點的？”
小關知道，換車，隻是劉總討價還價的潛台詞。
小關馬上接口道：“價格是高了一點，但物有所值，它確實不同一般，劉總您可是做大生意的人！開上它，多做成兩筆生意，不就成了嘛。”
小關接著說：“哦，對了，劉總，××貿易公司的林總裁您認識嗎？半年前他也在這兒買了一輛，跟這車一模一樣，真是英雄所見略同呀。”
“哦，林總，我們誰人不知啊，隻是我這樣的小輩還無緣和他打上交道。他買的真是這種車？”劉總的眼睛一亮。
“是真的。林總挑的是黑色的，劉總您看要哪種顏色？”