常言說“請將不如激將”，我們在與人交往的過程中，不妨設法借助刺激的力量，調動對方的積極性，讓對方心甘情願地為自己“服務”。
所謂“樹怕剝皮，人怕激氣”，激將是說服他人時常用的一種技巧，是指說服者巧妙利用對方的自尊心及逆反心理，以“刺激”喚醒被說服者的不服輸心裏，令他去做一些平時不會做的事情，借以達到自己的預期目的。
某橡膠廠（甲方）進口了一整套價值200萬元的現代化膠鞋生產設備，由於原料與技術力量跟不上，擱置了四年仍無法使用。後來，新任廠長決定將這套生產設備轉賣給另一家橡膠廠（乙方）。
在正式談判前，甲方了解到乙方的兩個重要情況：一是該廠經濟實力雄厚，但基本上都投入到了再生產，要馬上騰挪200萬元添置設備，困難很大。二是該廠廠長年輕氣盛，幾乎在任何情況下都不甘示弱，甚至經常以拿破侖自詡。
對對方的情況有所了解後，甲方廠長決定親自與乙方廠長進行談判。
甲方廠長：“昨天在貴廠轉了一整天，詳細了解了貴廠的生產情況。你們的管理水平確實令人信服。你年輕有為，能力非凡，真讓我欽佩。”
乙方廠長：“哪裏哪裏，老兄過獎了！我年輕無知，懇切希望得到老兄的指教！”
甲方廠長：“我向來不奉承人，實事求是嘛。貴廠今天辦得好，我就說好；明天辦得不好，我就會說不好。”
乙方廠長：“老兄對我廠的設備印象如何？聽說您打算將貴廠進口的那套現代化膠鞋生產設備轉賣給我們？”
甲方廠長：“貴廠現有生產設備，在國內看是可以的，至少三五年之內不會有什麽大問題。關於轉賣設備之事，尚有兩個疑問：第一，不知貴廠是否有經濟實力購買這樣的設備；第二，即使有能力購買，貴廠也未必有能力招聘到管理、操作這套設備的技術人才。”