“美國聯合保險公司”業務部有個叫艾爾·艾倫的人，他一心想成為公司裏的王牌推銷員。他把自己讀過的勵誌書籍和雜誌中所介紹的積極心態原理拿來應用。在一本名為《成功無限》的雜誌裏，他讀到一篇題為《化不滿為靈感》的社論，不久，他就有了一個實踐的機會。
一個寒風刺骨的冬天，艾爾在威斯康辛市區裏冒著嚴寒，沿著街區一家家商店去拉保險，結果一個也沒有拉成。他當然非常不滿意，但他的積極心態卻把不滿轉變成“靈感”。他突然想起自己讀過的那篇社論，就決心一試。第二天從辦事處出發前，他把自己前一天的失敗告訴給其他推銷員。他說：“等著看好了！今天我要再去拜訪那些客戶，並且會賣出比你們更多的保險。”
說也奇怪，艾爾真的辦到了。他回到原來的市區裏，再度拜訪每一個他前一天談過話的人，結果他一共賣出去66個新的意外保險。
做任何事，都不用消極的心態，而使用具有積極心態的威力，是許多傑出人士的共同特征。大多數人都以為成功是透過自己沒有的優點而突然降臨的，或是我們擁有這些優點，卻視而不見。