楊某是個很出色的業務員，口才特別好，一次在展銷會上，他認識了一個貿易公司的經理，他馬上抓住這難得的機會展開了推銷攻勢。楊某詳盡地介紹了自己工廠剃須刀的功能特點，貿易公司經理聽得直點頭，可是楊某在這時卻犯了一個致命性的錯誤：貿易公司的職員來找經理說件事，可楊某竟然連聲招呼都沒跟對方打，隻是冷淡地看了一眼。貿易公司的經理讓楊某回去聽信，兩天之內給他答複。楊某自信滿滿地等著喜訊，沒想對方打來電話，謝絕了他。原來楊某冷落的那個職員正是貿易公司的采購員，因為生氣於楊某的小瞧人，當經理問他楊某廠子生產的剃須刀如何時，采購員就淡淡地說了句：“好是好，就是不耐用，容易壞。”經理聽了這話就打消了批量購買的打算。而楊某始終也沒弄明白問題出在哪兒了。
楊某認為那個采購員隻是個小職員、小人物，因而小看了他，結果人家一句話就讓他的努力前功盡棄。每個人都有他的用處。因此，在社交中，千萬不要養成輕視別人的習慣，平等待人，他很可能會幫你一把；小瞧了他，說不定什麽時候他就會絆你一腳，甚至可能毀了你。
人際交往中，我們往往願意接近那些權勢大，地位高的顯赫人物，卻不把小人物放在眼裏，但事實上，能對我們產生重大影響的卻常常是那些不起眼的小人物、平平凡凡的普通人。
戰國初期，魏國是最強大的國家。這同國君魏文侯的賢明是分不開的，他最大的長處是禮賢下士、知人善任，器重和尊敬品德高尚而又具有才能的人。
當時，魏國有一個叫段幹木的人，德才兼備，名望很高，隱居在家不肯出來做官。魏文侯聽說了他的才幹之後，非常想向他請教治理國家的方法。有一天，他坐著車子親自到段幹木家去拜訪，段幹木聞聽魏文侯來了，趕忙翻牆跑了，魏文侯隻得怏怏而回。以後他又接連幾次去拜訪，可段幹木都不肯相見。但是，魏文侯不僅沒有覺得他不可理喻，而是對他更加仰慕，每次乘車路過他家門口，都要從座位上站起來，扶著馬車的欄杆，佇立仰望，表示敬意。