我們經常會遇到陌生人，像在公交車上的鄰座，火車裏的上下鋪，地鐵裏站在你旁邊的人，同乘一部電梯，同在一個屋簷下躲雨，同一個考場的考生，參加同一次麵試等，這都是與陌生人打交道的機會，隻要你願意與陌生人接近，你就有機會與對方結識。如果你隻是沉默地對待別人，那樣的氣氛就很尷尬了。因此，在與陌生人初次見麵的時候，要懂得與陌生人套交情。
一般和陌生人搭訕、套近乎，總是習慣以這樣的方式開始：“您是哪裏人？”“哪個學校畢業的？”“聽口音，你家是南方人……”。初次見麵，這些都算是挺好的話題，以此作為開始，繼續交談下去就會容易許多。其實，這絕不是簡單的寒暄，而是以此達到與陌生人套近乎的目的，如果你達到了這個目的，那麽，接下來的接觸就會容易很多。
1984年5月，美國總統裏根訪問上海複旦大學。在一間大教室裏，裏根總統麵對數百位初次見麵的複旦學生，他的開場白是這樣說的：
“其實，我和你們學校有著密切的關係。你們的謝希德校長同我的夫人南希，都是美國史密斯學院的校友。照此看來，我和在座的各位自然也就都是朋友了！”
此話一出，全場鼓掌。短短的兩句話，就使幾百位中國學生把這位總統當作了十分親近的朋友。接下去的演講自然十分熱烈，氣氛極為融洽。裏根總統能在如此短的時間內打動如此多的陌生人，拉近心理上的距離，靠的就是他緊緊抓住了彼此之間還算親近的關係，主動與陌生人套近乎。
通常，麵對一個陌生人，隻要事前做一番認真的調查研究，往往都可以找到一些或近或遠的親友關係。而當你在溝通時及時用上這層關係，就能瞬間縮短心理距離，使對方產生親近感，特別是突然得知自己麵前的陌生人與自己有某種關係時，更有一種驚喜的感覺，從而打破那種陌生感，激活對方說話的心態。