大家都喜歡免費的東西，很多時候人們看到有免費的東西都會擠破腦袋地你爭我搶。
商人的最終目的都是賺錢，他們會絞盡腦汁、費盡心思地去思考各種辦法來使自己的利潤最大化，而比較常見的方法無疑是提高產品的價格或者壓縮運營成本等。但如果商家賣的不是具有壟斷性的產品，就會流失掉自己的消費者，損失自己的最終利益。而商家有多想掏空消費者的口袋，消費者就會將口袋捂得有多緊。商家與消費者的關係就像是湯姆貓和傑瑞鼠，湯姆貓在不斷地捕捉傑瑞鼠，在捕捉的過程中大大地消耗著自己的體能和物品，但最後的結果往往和自己的想象相去甚遠。因為每一個消費者都知道商家的最終目的，會本能地對商家產生防備心理，在這種情況下，消費者的錢包怎會被商家輕易地打開呢？
但現在有些商家已經轉變了自己的營銷方式，他們利用人人都喜歡免費產品的特質，給消費者營造出一種產品免費的假象，引誘消費者上鉤。這個招數簡直是讓消費者防不勝防，很多消費者都會因為前期的免費而在後期花費不少錢財，而這就達到了商家的目的。“滴滴打車”用數億補貼為自己迎來了眾多的用戶；盛大遊戲用“遊戲免費，道具付費”的形式賺得盤滿缽滿；蒂哲用免費試穿的方法打開了中國的市場；360殺毒軟件用免費的方式占領了中國數億網民的桌麵……
巧用免費思維，雖然會讓商家一時虧損，但此後換來的利潤卻是不可想象的。
有一款很有名的網絡遊戲，相信大家不會陌生，就是史玉柱的“征途”。這款最高吸引了68.2萬玩家同時在線的遊戲，就是用免費模式運營的，即使到了淩晨，也照樣火爆，而這款遊戲的月收入則達到了4000萬元。
投資網絡遊戲，人們從來都認為屬於投機行為，機會好你就賺了，機會不好你就賠了。所以大多數人並不看好這款遊戲，但事實是，“征途”打破了“傳奇”保持了四年的紀錄，領銜網絡遊戲市場。