在2013年以前，富軍是一個做五金配件生意的小老板，而在2013年以後，他變成了賣大米的大老板。
富軍賣大米純屬偶然。富軍的老家在山東，他妻子的老家在東北，全家都喜歡吃大米，而且每年妻子的家裏人都會從老家給他們寄一些有機大米。寄得多了，富軍就會把大米當成禮物送給朋友。朋友們吃了以後也都說好。就這樣，富軍的大米一送就送了兩三年。一天，妻子跟富軍開玩笑道：“朋友既然喜歡東北大米，而且吃了以後都說好，你幹脆賣大米吧。你作為‘金牌銷售’，肯定能把大米賣得很好。”
妻子的一番話給了富軍靈感，在妻子的激勵和鼓動下，富軍毅然地走上了賣大米的道路。當富軍在朋友圈中將自己要賣大米的消息發布出去之後，得到了朋友們的一致點讚。他將自己的社會關係梳理了一番，甚至請和他一起賣五金產品的朋友們一起幫忙，把這麽多年來合作過的客戶都一一列出，在其中挑選出一些潛在的客戶，然後將自己的大米分成10斤、20斤的都送了出去。朋友們都很疑惑：富軍不是賣大米了嗎，怎麽還和原來一樣給人送大米啊？
對此富軍有自己的考量，富軍知道，這些客戶隻知道自己的五金產品質量不錯，所以能夠和他進行合作，但大米和五金產品根本不搭邊，想要贏得客戶的好感和信賴，做一些前期的投資是很有必要的。而且，客戶收到自己的免費大米，必然會感到不好意思，回頭還會從自己這裏買一些大米回去的。這樣一來，自己的大米就有了買家和客源了。
第一批大米銷售結束之後，富軍的售米事業顯得有些舉步維艱，畢竟老客戶也是有限的，接下來要怎樣發展新客戶呢？此時，機會來了。
富軍的朋友們組織了一次戶外旅行，邀請富軍參加，富軍欣然前往。旅行的時候大家都玩得很瘋，有一位朋友提議道：咱們比賽吧，先設定好一個地點，然後我們在兩個小時內從現在所處的位置到達指定的地點，到了之後比一比誰加的微信好友多——在2013年年初的時候，微信已經開始流行，人們見麵之後不再僅僅局限於交換名片，而是互相添加對方為微信好友。眾人都覺得這個創意很好，很有挑戰，於是都欣然迎戰。