第二次世界大戰結束後，從戰場上回來的斯梯爾在百事可樂公司謀得了一個貨車司機的職位。經過20年的奮鬥，他從一個普通員工一直幹到了百事可樂公司總裁的職位。
斯梯爾可謂臨危受命，因為從19世紀末到20世紀，美國的可口可樂風靡全球，一直是全球軟飲料行業的龍頭老大，曾經有很多人試圖仿製出可口可樂那樣的飲料，但是結果毫無例外，全讓正牌的可口可樂擊敗了。而百事可樂公司自1898年開始創辦，由於經營不善，隻能在市場的邊緣求得一點生存空間。斯梯爾上任後，專心致誌，聚集所有力量來與雄霸天下的可口可樂競爭。
他先是把市場定位於戰後的年輕一代，選用散發青春活力的俊男美女做廣告，通過龐大的廣告攻勢發出“百事可樂：新一代的選擇”的口號，宣揚“飲百事可樂，突出你的青春健康形象”。
然後，百事可樂又別出心裁地推出不同分量的包裝，既可以把一大瓶百事可樂放在家裏，全家一起飲用，也可以讓年輕人買小瓶的單獨享用，而當時的可口可樂始終隻有一種分量的包裝。
後來的一天，人們突然在電視廣告裏看到了這樣的畫麵：百事可樂公司在一些公共場所邀請人們同時飲用可口可樂和百事可樂，在品嚐之後，請他們評價兩者的味道。結果因為很多人喜歡吃甜食的心理，在沒有名牌效應的情況下，大多數人都比較喜歡百事可樂的味道，因為百事可樂比可口可樂略甜。於是，那些參與測試者喜歡百事可樂的神情，都被拍攝下來，出現在電視上，斯梯爾采用的這種市場測試法大獲成功，最後推廣到世界各地的可樂市場上。
試味道這一招對可口可樂高層的震動很大，他們開始檢討在可樂的味道上是否已經不能符合公眾的喜好，因此做出了改變舊配方的決定，把可口可樂的甜味提高。