試想，如果有人與你搭訕，而且話語如暖暖春陽讓你心花怒放，你還能對他拒之千裏嗎？當然是不會的。古往今來，“套近乎”都是成功交際的重要手段，經營人脈更離不開套近乎。把話說到對方的心裏去，讓你與對方“一見如故”，隻有把人脈關係網上打了“結”，網絡才會結實、實用。推銷自我才算成功，你的事業也會因人脈寬廣而獲得騰飛。如何與不太熟識的人拉近關係，這需要技巧。與人的溝通太需要技巧了，語言有時候可能是非常軟弱而蒼白的，一個動作、一個手勢、一個眼神甚至沉默不語都可能是非常有效的溝通，為別人做一件有意義的事情勝過說100句話。而套近乎，就是巧妙地找到共同點。盡管說“套近乎”的解釋很有意思，一般釋義為“和不太熟識的人拉攏關係，表示親近。”在現實中這個詞多為貶義，這樣說來與人套近乎這件事似乎並不光明磊落，但實際上並不是這樣。套近乎的作用遠大於你說100句話，做很多事情。被外界稱為汽車銷售大王的喬·吉拉德，是美國汽車銷售界的傳奇人物，他並沒有三頭六臂，也沒有強硬的背景做後盾，而他成功的秘訣就是與人套近乎，金口一開，就會讓你從心底覺得你和他是很久沒見麵的好朋友，就像昨天剛剛一起打過球，喝過咖啡似的。
“哎呦，兄弟，好久不見，你躲到哪裏去了？”如果你曾和喬·吉拉德見過麵，你一進入他的展區，他那迷人的、和藹的笑容就會出現在你麵前，他朝你熱情地打著招呼，呼喊著你的名字，盡管你們有好幾個月沒見麵了，但感覺就像你昨天剛剛來過。親切熱情的他，讓本來隻是想隨便看看車子的你有一點局促不安，“我隻是隨便看看，隨便看看。”“天哪，來看望我必須要買車嗎？那我不就成了孤家寡人了？無論如何，能夠見到你，我就感到十分高興！”