孫子說：“形人而我無形。”即令對方暴露弱點，而自己卻不漏痕跡。在現代管理中，管理者若能抓住下屬的心理弱點做文章，那麽勢必會起到事半功倍的效果。我們在與人相處時，別人有什麽需要，我們盡量去滿足，那麽他會很樂於接納我們，當然也包括滿足我們的要求。其實無論是企業家，還是聖賢哲士、凡夫俗子，包括你的下屬，每個人都有自己的“癢癢肉”，如果你能對其加以利用，對症下藥，一切就會變得更加得心應手，稱心如意。
有些人重名甚過於重利，有些人則重利甚過於重名，還有些人一心追逐名利雙收。對於下屬，你必須進行周密而細致的觀察，以便掌握他的“弱點”。
【案情陳列】
自漢二年（公元前200年）五月，以項羽和劉邦為首的楚、漢兩軍開始在滎陽一帶對峙，多次交手，誰也沒有占得優勢。依據楚懷王“先入定關中者王”的約定，劉邦駐守函穀關以西地區。項羽則一直駐守在關東地區。
當時，劉邦的謀士張良充分認識到項羽因剛愎自用，到了眾叛親離、瀕臨滅亡的地步。於是，張良、陳平二人同諫劉邦，希望他趁機滅楚，免得養虎遺患。劉邦從諫，親統大軍追擊項羽，另遣人約韓信、彭越合圍楚軍。
漢五年十月，漢軍追至固陵，卻不見韓信、彭越二人前來馳援。項羽回擊漢軍，劉邦又複敗北。劉邦躲在山洞中，不勝焦躁，詢問張良道：“諸侯不來踐約，那將怎麽辦？”張良是一位工於心計的謀略家，他時刻關注著幾個影響時局的重要角色的一舉一動，試圖探究他們心靈深處的隱秘，並籌劃著應對之策。
當時，雖然韓信名義上是淮陰侯，彭越是建成侯，實際卻隻是空頭銜，沒有一點實權。因此，張良回答劉邦道：“楚兵即將敗亡，韓信、彭越雖然受封為王，卻未有確定疆界，二人不來赴援，原因就在於此。您若能與之共分天下，當可立召二將。若不能，成敗之事尚無法預料。我請您將陳地到東海的土地盡劃歸給韓信，淮陽以北到穀城的土地盡劃歸給彭越，讓他們各自為戰，楚軍將會很容易被攻破。”劉邦一心要解燃眉之急，聽從了張良的勸諫。不久，韓信、彭越果然率兵來援。十二月，各路兵馬會集垓下，韓信設下十麵埋伏大陣，與楚決戰。項羽兵敗，逃至烏江自刎。長達四年之久的楚漢戰爭，以劉邦的勝利而告終。