孫子深諳殺雞儆猴之道，當年攜兵書見吳王，訓練宮女，怒斬二寵姬，使得眾宮女聽令遵紀，用的就是抓典型，開殺戒的方法。管理者要貫徹自己的意圖，發揮下屬的整體優勢，就需要有統一的行動、統一的意誌。而統一的行動、統一的意誌，需要靠嚴明的法紀去實現，靠威嚴的治理手段去鞏固。倘若指揮不靈，兵不服將，將不從帥，整個組織係統就成了一盤散沙，管理機器就很難保持正常運轉，實現管理目標也就成了一句空話。所以，必要時必須懲治個別典型，以警告其他下屬，使他們遵紀守法，服從指揮。
此即“犧牲個別人，拯救整體”的抓典型的做法。如果責備整個團隊，將會使大家產生每個人都有錯誤之感而分散責任。同樣地，大家也有可能認為每個人都沒有錯。所以，隻懲戒嚴重過失者，可使其他人員心想：“幸虧我沒有做錯。”進而約束自己盡量不犯錯誤。
古人雲：“勸一伯夷，而千萬人立清風矣。”同樣的道理，對眾多不聽話的下屬，你不可能全部懲罰，抓住一個典型，開一開殺戒必可使千萬人為之警覺畏懼，這就是“懲一儆百”之所以有效的道理所在。
【案情陳列】
《左傳》中記載了孫武訓練宮女的事情。孫武見吳王闔閭時，與他談論帶兵打仗之事，說得頭頭是道。吳王心想，光紙上談兵管什麽用，我要看看他實際本事如何。吳王便交給孫武一個任務，讓孫武替他訓練姬妃宮女。孫武接下了任務。
他從宮中挑選出一百名宮女，讓吳王的兩個寵妃擔任隊長。他將列隊操練的要領講得清清楚楚，要求宮女們照做。然而等正式操練時，這些一向嬌生慣養的女人笑作一堆，亂作一團，誰也不聽他的。孫武再次講解了要領，並要兩個隊長以身作則。但他一喊口令，宮女們照舊滿不在乎，兩個當隊長的寵妃更是笑彎了腰。