一個高明的軍事家，最怕分不清重點，所以孫子在本篇中一再強調要突出重點、抓住關鍵。在管人之中，麵對形形色色的下屬，我們行之有效的一種管理手段就是抓住重點人物，以為我用。當我們有幸榮升為新一任領導者時，履新之際有時難免會麵臨無威無望、不能服眾的尷尬局麵。當然解困的手段有很多，比如賞罰，比如表率等，但這都需要慢工夫，要想盡快奏效，籠絡、利用核心人物不失為明智之舉。
核心人物是指團隊內部比較有實力的員工，他們或許沒有什麽實質性的權力，但在團隊內部的影響力卻非常大，往往能夠產生一呼百應的效果。對於這類下屬，管理者拉攏到身邊，就等於抓住了大半個團隊，管理起來自然輕鬆自如。反之，若是用不好，極易成為一股“敵對勢力”，為管理工作增添極大的困難。
其實早在我國古代，執政者就很會利用核心人物做文章，借以為自己的事業鋪平道路。
【案情陳列】
西晉滅亡後，北方一些少數民族貴族和漢族地主紛紛建立割據政權，相互混戰，史稱十六國時期。在南方則以建康為中心，出現了司馬睿重建的東晉王朝。東晉王朝的建立是和王導的謀劃和支持分不開的。
王導，字茂弘，琅琊臨沂人。琅琊王氏是當時的名門望族。王導自少年時代就“有風鑒，識量清遠”。陳留高士張公初次見到他驚奇不已，稱讚他“容貌誌氣，將相之器也”。王導素與司馬懿曾孫、琅琊王司馬睿相交甚歡。
永嘉元年（公元307年），司馬睿被任命為安東將軍，都督揚州江南諸軍事，出鎮下邳（今江蘇邳縣南），王導相隨南渡，擔任安東司馬，兼任軍師。他審時度勢，向司馬睿獻策移鎮建康。司馬睿聽從了王導的建議。
可是，司馬睿在晉王室中素來無威望，加上昔日晉滅孫吳後，視江南大族為“亡國之餘”，對他們大加排斥，這使得南方士族對晉王室一直不滿。因而司馬睿剛到建康時，江南士族都不理睬他。過了一個多月，還沒有一個有名望的世族來拜訪他。司馬睿為此十分憂慮。