所謂取大性格是指：咬著牙忍受挫折，不惜一切代價，一步步朝著自己的大目標邁進。經商總會遇到溝溝坎坎，不小心就會摔一個大跟頭，甚至有些人摔得體無完膚。盡管生意場上沒有常勝將軍，但是少失敗幾次是每一個商人的夢想。這就需要商人必須有爬坡性格——在順境中不下滑，在逆境中敢迎上，始終把自己擺在一個較量的位置上。這種爬坡性格是那些成就一生財富的大商人突出的特點。
胡雪岩是一個慣於爬坡的人，他不懼怕任何困境，敢於應戰一切難題。他能像一個不停旋轉的機器，不斷地榨出智慧，去超越自己，把自己逐步推上一個個成功的台階。胡雪岩的這種爬坡性格，是成就他成為“紅頂商人”的保證。在胡雪岩看來，在經商之路上，會時常碰到這種決一死戰的時候，不進則退，退到無路可走。因此，你如果把爬坡視為一種自我挑戰，就會度過難關。