靠實力證明自己的才能
沒有自信的性格，要想打開成功的局麵，將難於上青天。成功的大商人在掌控商道的過程中，都是有自信的人，都刻意塑造自己的形象，都是靠實力證明自己的才能。一個人活在世上，就是要在主要場合顯得自信，才能讓人佩服。這是胡雪岩要做一流大商賈的性格特點。的確，人有大自信才會有大誌向，才可能有大成功。與此相聯係的，除立誌自信之外，還要有認準方向就不避艱難、鍥而不舍地幹下去的決心和毅力。換句話說，也就是做事要有恒心，要有韌性。任何事要麽不做，看準了，決定做而且開始做了，就一定要堅持不懈地做下去，一定要做出個樣子來。這也是一個渴望有大成功的人必備的素質之一。胡雪岩就特別看重這一點，因為他的性格中有這樣一個特點：靠實力證明自己的才能。
太平軍攻占杭州後，城裏什麽都改變了，唯有更夫沒變。無論杭州被太平軍攻占之前，還是被太平軍占領期間，抑或是最後被朝廷收複，更夫老周都是每夜按時打更，從沒有間斷過一天。更夫讓胡雪岩在戰亂剛過重返故裏的第一夜，就聽到了“篤，篤，鏜！篤，篤，鏜”的梆鑼之聲。久曆戰亂，剛剛平複，一切還都是兵荒馬亂的樣子，這“篤，篤，鏜！篤，篤，鏜”的太平時世的聲音，帶給人的無疑是一種安定、恬適、振奮，使胡雪岩也為之肅然動容。當他了解了更夫的情況之後，不禁連聲讚歎：“難得！真難得！”當即決定把老周收到自己的門下，並委以重任，用他的話說，是要“借重”更夫，請他來幫自己的忙。在胡雪岩看來，如更夫這樣，不論在什麽情況下都能一本正經做自己的事情的人，就是一個不同於一般的“了不起”的人。他認為：“世界上很多事，本來人人能做，隻看你是不是肯做，是不是一本正經地去做。能夠這樣，就是個了不起的人。”