首頁 破譯三十六計

§以退為進李嘉誠“金蟬脫殼”

“金蟬脫殼”是擺脫敵人、轉移或撤退,完成特殊任務的一種分身之法。運用此計,關鍵在於“脫”,務使內容雖變而形式尚存,已走而似未動,才能穩住敵人,抽身他去。香港富商李嘉誠在與怡和洋行較量的商戰中,就成功地運用了此一計策。

李嘉誠是香港20世紀70年代崛起的地產商,他幾乎把整個香港的每一塊土地、房屋都思量過了,幾乎把每個上市公司的股市行情都分析透了,加上李特有的挖“牆角”絕技相配合,他能獲得許多公司的絕密情報。功夫不負有心人,他終於獲得一項絕密情報——英國在香港最大的洋行英資怡和洋行,雖然是九龍倉有限股份公司的大東家,但實際上占的股份還不到20%,簡直少得不成比例,這說明怡和在九龍倉的基礎薄弱。尖沙咀早已成為繁華商業區,其旁邊的九龍倉實際地價已寸土千金,而股票價格卻多年未動,股票麵值低得不成樣子。這些都是爭奪九龍倉的有利條件。如果大量購入九龍倉股票,即使脫票,也可與怡和公開競購。持股的百姓,在相同的出價下,當然更願意賣給中國人。因此,早日購足50%的股票,取代怡和成為大東家,這樣就有權運用九龍倉的土地發展房地產,堪稱一本萬利。

李嘉誠得到這一信息,當即決定分散吸進九龍倉股票。從1977年起,他悄悄地分散戶名,吸進18%的股份。

由於李大量吸進股票,使每股由10港元飛速上漲到了30餘元,引起怡和洋行的警覺。李的偷襲戰必將轉入陣地戰。兩軍對壘,李的實力大大弱於怡和洋行,硬拚實難取勝。在此時,李若繼續入股,怡和洋行必然會高價回收九龍倉股票,它財大氣粗,李必將慘敗無疑。

李嘉誠不愧為一流商賈,他決定以退為進,化險為夷。他的金蟬脫殼之計是尋找一個代替自己向怡和作戰的人,將全部股票高價賣給他。