首頁 破譯三十六計

§相依相存連鎖經營創佳績

海外零售業有一種頗有效益的經營方式:連鎖經營商店,也體現了“關門捉賊”的要義。

處於同一地帶的幾間商店經營互相有關連的產品,比如你經營成衣,我經營領帶、胸花、襪子、內衣等;或者你專營炒賣,他專營煙酒等,就叫連鎖經營。

連鎖經營的優點就是能“關門捉賊”,即能吸引顧客,使顧客在連鎖商店控製的區域內,完成購買行為。

一間商店吸引不了顧客,許多商店乃至商業區才能吸引眾多的顧客,這道理是明顯的。誰都願意到商場集中,能連環購買商品的地方去購物。

例如,顧客在一家成衣店買套西裝,便可到隔壁的鞋帽店買一雙皮鞋,最後再到附近的小店買領帶、胸針等。當然,三間商店要熱情地為顧客互相推薦生意。

連鎖的幾家店之間,雖有一些競爭,更多的是相依相存。因此,一旦某一家經營不善時,其他各家需要全力幫助其渡過危機。這樣彼此照顧,互相合作,同舟共濟,才能形成一個強有力的購物圈,“捉”住更多的顧客。