在用人上揚長避短不僅是個用人方法，也是商戰製勝的需要。瑞士雀巢食品公司是瑞士食品工業最大的壟斷組織，也是一家頗具聲望的跨國公司。這家公司1866年成立以來，經過上百年的經營發展，已擴展到300多家工廠和700多家銷售機構，分布瑞士國內及世界十幾個國家和地區，年銷售額已過百億美元。
瑞士雀巢食品公司的成功在很大程度上就是注意了用人時揚長避短。他們在拓寬海外業務時，考慮到本公司現有員工沒有異地工作的長處，而公司所在地的人卻有了解異國風情，關係熟悉等長處可用，便采取一律在公司所在地啟用培養當地人員的用人策略，使它在國外的幾百家加工廠和幾百家銷售機構的董事、經理及各部門負責人逐步由當地人擔任，逐步實現了海外機構用人當地化。
由於雀巢食品公司實行用人當地化，發揮利用了當地人熟悉當地政策、風土人情及顧客消費習慣等能力特長，銷售業務得到拓寬，公司的管理得到加強，取得令人滿意的效果。如雀巢食品公司的科特迪瓦分公司1974年營業額為2500萬美元，淨利不足20萬美元，1976年改換當地人任各級領導後，營業額猛增到3500萬美元，淨利達到120萬美元。
在現實生活和工作中，“遠交近攻”之計要求做人者善於靈活運用遠交近攻，切不可把“遠交”與“近攻”割裂開來，它們必須兩者相輔相成，才能相得益彰。實施遠交近攻，就是著眼於未來，到遠處去尋找盟友為我所用。