我國大企業家劉鴻生，在20世紀20年代與外商開展水泥競爭中，曾妙用過遠交近攻的謀略。
1920年，劉鴻生和幾位朋友在上海創辦“上海水泥公司”，生產象牌水泥，一投放市場，很快就打開了銷路。但不久就遇到了唐山啟新水泥廠的馬牌水泥和日本小野田在大連生產的龍牌水泥的激烈競爭。“三足鼎立”，各不相讓，彼此降價競銷，使上海水泥廠處於困境。為了扭轉局勢，劉鴻生在競爭中采取“聯華製夷”的手段，實際上就是遠交近攻，與啟新公司簽訂水泥聯營合同，達成分區銷售、穩定價格的協定，使象牌水泥據有上海和華南市場。從此，象牌水泥扭虧為盈，且在競爭中由於華方聯合而處於上風。