20世紀50年代末，美國黑人化妝品市場被佛雷化妝品公司獨占著。當時這個公司的一名供銷員喬治·約翰遜自立門戶創建了隻有500元資產、3名職工的約翰遜黑人化妝品公司。
約翰遜清楚地知道，他當時無力把佛雷公司打垮，就集中力量生產一種粉質化妝膏。經過認真思考，他決定靠“襯托法”推銷自己的產品。
約翰遜在廣告中宣傳說：“當你用過佛雷公司的產品化妝之後，再擦上一次約翰遜的粉質膏，將會收到意想不到的效果。”
同事們對這種“依附式”宣傳不滿，說他替佛雷公司吹。
約翰遜笑著解釋說：“就是因為他們的名氣大，我們才這樣說，打個比方，現在幾乎很少有人知道我叫約翰遜，可如果我能想辦法站在美國總統的身旁的話，我的名字馬上便會家喻戶曉，人人皆知了。推銷化妝品的道理是同樣的，在黑人社會中，佛雷公司的化妝品享有盛名，如果我們的產品能和它的名字一同出現，明著捧佛雷公司，實際上卻抬高了我們的身價。”
這一招果然很靈，消費者很自然地接受了他的產品，市場占有率迅速擴大。
接著，約翰遜又生產出一係列新產品，經過強化宣傳，短短幾年的努力，約翰遜生產的化妝品便將佛雷公司的大部分產品擠出了化妝台。
美國黑人化妝品市場成了約翰遜的獨家天下。約翰遜的成功很大一部分仰賴於“借玉雕玉”之計的運用。