“先嚐後買”這是一些經營者為吸引消費者，誘發其購買欲，從而達到“先送後賣”的目的的一種推銷方式。
但是，這種推銷方式亦有美中不足之處，就是隻能吸引那些購買目的較明確的人，而無法把大多數人還沒有意識到的潛在的購買欲望激發出來。
因為就一般人來說，當他還沒有明顯的購買欲望時，他是不太好意思先嚐的。
能否主動“置梯”讓顧客先嚐，讓他不得不買呢？
阿根廷首都布宜諾斯艾利斯的費洛伊達大街，其熱鬧程度可與北京的王府井大街相媲美。一天，中國一個考察團的一行人到此觀光，他們在不經意中走入了糖果店。剛進店門，老板就主動迎來做了一個歡迎的姿勢。
緊接著，未等來人看清店內擺設，一位服務小姐已把一盤精美的糖果捧到了顧客的麵前，並且柔聲曼語地說道：“這是本店特產，清香可口，甜而不膩，免費招待，請隨便品嚐，千萬不要客氣。”
如此盛情難卻，幾位遠方來客自然恭敬不如從命。他們在糖果店裏轉了一圈，並沒有發現什麽非買不可的東西。但又覺得既然免費嚐到了甜頭，不買點什麽也有點過意不去，於是便一人買了半斤糖。
這位店老板的主動“置梯”，在營銷中不能不說是一種周密的手法。